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        我是西森銷售工程師小王，這次憑著西森雄厚的實力，在恰當的時間和適合的人達成了一致，再續了優秀企業合作的“傳奇”。5月初，我第一次接觸到巨寧森工集團。

▲巨寧森工集團

        湖北巨寧森工股份有限公司是一家以速生豐產林建設、板材研發及系列高附加值產品深加工為主業的現代化企業。公司總投資2.2億元，占地270畝，擁有5家 下屬分公司，裙帶多家松散型用板企業。

        公司近幾年發展迅猛，各項經濟指標逐年攀升，品牌知名度不斷提高。1999年已確定為湖北省首家博士后產業基地、湖北省85家重點企業之一、中國林產工業協會地板委員會副理事長單位。

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        5月底，該公司采購部何主任主動聯系我們西森，要求提供固體錐面式雷達物位計、固體喇叭式雷達物位計的報價，但當時并沒有特別具體的參數。

▲巨寧森工集團

        “周工，你就給我按照普通的參數報價。因為方案沒定下來，你幫我做一下方案給我選擇。”隨即，我收到了周工給我發過來的部分參數和圖紙。隨后我在何主任談話間了解到，該公司目前已向不下8家雷達物位計廠家詢價，其中還包括了國外知名品牌。

       如何能在眾多廠家中脫穎而出，成為最終被選擇的對象。我向我們技術工程師說明情況，請求協助我為客戶做出詳細的系統解決方案。

        一遍又一遍，根據何主任提供的圖紙和參數，我將涉及到的各種介質需要選擇的各種不同的材質進行詳細說明，并針對產品現場可能會出現的問題及對應的解決方案一一列舉。

▲巨寧森工集團

        在方案發過去之后，我很快便收到到了何主任的回復。令我感到小小失落的是，回復只有“謝謝，我看到了”這冷冷的幾個字。就在我反思是不是方案做得不夠好的時候，我接到了該公司技術工程師李工的來電，想要和我落實方案的細節問題。

        我喜出望外，為了徹底消除該公司的疑慮，我將電話交由我們的技術工程師周工與之進行了深入的探討。“小王，價格問題就由你和何主任溝通啦。我已經落實好技術方面的問題了。”李工得到答復后滿意地回答我。

        當為客戶提供完美的解決方案解決客戶之憂后，價格往往已經不是合作最重要的因素了。“周工，你們西森方案在我們備選的幾家廠家中做得最好。希望我們能夠長期合作下去！”

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▲西森雷達物位計

        瑞士梅特勒托利多稱重技術公司承諾全力支持SISEN未來10年的雷達物位計探究，保持全球測量技術無縫隙開發研究。雷達物位計廠家，西森讓貿易計量糾紛變得平和、安心。