我是西森銷售工程師小何，江蘇吉貝爾藥業公司找到我們西森，要解決罐子內用料液位測量的問題，但是不知道應該采用什么測量方式比較好。經過詳細地溝通后，我向該公司蔡部長推薦了西森AD110系列液體喇叭式雷達物位計。但是蔡部長剛開始堅持要用液體錐面式的，在溝通過后，蔡部長心悅誠服，最終向我們訂購了32臺液體喇叭式雷達物位計。

   江蘇吉貝爾藥業公司坐落在鎮江市高新技術產業開發園區，占地面積108畝，有片劑、膠囊劑、軟膏劑、滴眼劑、水針劑等五大劑型。集團公司全部完成GMP改造后，可形成固體制劑20億片粒的生產能力，滴眼劑和軟膏劑的年產量分別達到1000萬支以上，中藥處理能力500噸以上。集團公司現有固定資產一億二千萬元，流動資產四千余萬元。現有員工1200人。

   蔡部長作為此次項目采購，對現場環境并不熟悉，只是采購清單上有物位計這一項，覺得液體錐面式便宜，能用就可以。但是，西森人不能只是以賣產品為目的，我們要做的是為客戶提供行之有效的解決方案。在和蔡部長通話的時候，蔡部長嘀咕著，“要你報錐面式就錐面式的呀，哪那么多事，肯定能用的。”我當時震驚了，但轉念一想，蔡部長對我是不信任的。我放下電話，給蔡部長郵件發送了選擇錐面式和喇叭式的適用情況，并附上了兩種產品測量的優缺點，闡述了選擇液體喇叭式雷達物位計的理由。

   果不其然，蔡部長來電，表示很驚訝，我竟然能夠把由于客戶的“一知半解”產生的誤解解釋得如此有條理而富有說服力。毫無疑問，蔡部長最后采用了我的提議，并簽訂了十幾臺液體喇叭式雷達物位計的合同。

AD110B  液體喇叭式雷達物位計特點與優勢：

1、非接觸式雷達，無磨損，無污染；
2、幾乎不受大氣中水蒸氣、溫度和壓力變化影響；
3、波長更短，對在傾斜的固體表面有更好的反射；
4、波束角小，能量集中，增強了回波能力的同時又有利于避開干擾物；
5、相對于低頻雷達物位計，測量盲區更小，對于小罐測量也會取得良好的效果；
6、高信噪比，即使在波動的情況下也能獲得更優的性能；
7、高頻率，是測量固體和低介電常數介質的最佳選擇。

應用：
   適用于存儲容器或過程容器，過程條件復雜的液體，比如：儲罐、過程容器液體、漿料；耐溫耐壓性能優異，亦可用于輕微腐蝕的液體；