學會贊美客戶 讓客戶不嫌棄你的銷售
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2014-09-25 13:51:31
【文章導讀】 學會贊美客戶:尋找一個可以贊美客戶的理由;贊美的理由一定要是客戶的優(yōu)點;從事實出發(fā),從內(nèi)心出發(fā),在適合時機切入;適當?shù)馁澝揽蛻?才能讓客戶不嫌棄你的銷售.
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一、尋找一個可以贊美客戶的理由 贊美是需要理由的，我們不可能憑空制造一個理由去贊美客戶。所以，我們要善于留意客戶身上可以用來贊美的理由，尋找一個切合實際的理由，在合適的時間去贊美客戶。這樣的贊美才不會令客戶反感，反而會從內(nèi)心感受到你的真誠，即使是美麗的謊言，也會欣然接受。二、贊美的理由一定要是客戶的優(yōu)點 幾乎每個人都喜歡自己的優(yōu)點被別人發(fā)現(xiàn)并贊美。所以，客戶具備的長處和優(yōu)點是我們加以贊美的地方。例如：顧客的長相、言行舉止、家庭事業(yè)等，我們都可以從中去尋找可以贊美的優(yōu)點。如果贊美的是客戶的缺點，那贊美只能是背道而馳。只有從優(yōu)點出發(fā)，才能起到真正贊美的效果。 三、從事實出發(fā)、從內(nèi)心出發(fā)、在適合時機切入 贊美的語句要切合實際，才會令客戶心安理得的接受；贊美的時候要發(fā)自內(nèi)心表達，才不會令客戶感覺到虛偽；贊美的時機要恰當，這樣才會更加容易調(diào)節(jié)氣氛，顯得自然。 適當?shù)馁澝揽蛻簦拍茏尶蛻舨幌訔壞愕匿N售。把握好客戶的心理，才能贏得客戶。 |
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